Nos artigos anteriores já vimos a importância de fazer a pré-venda para ter sucesso nos seus sites e para poder vender os seus produtos e serviços. Agora vamos ver como pode fazer a transição da pré-venda para a venda efectiva.
Esta série começa ao aprender como criar conteúdo para ganhar dinheiro.
Para poder continuar a seu processo na ligação com os seus visitantes, precisa de identificar exactamente aquilo que deseja que eles façam, depois de estarem no seu site.
Sem definir o objectivo do que deseja para os seus visitantes, não conseguirá ter sucesso!
Definir o Objectivo
Só com esse objectivo bem definido é que poderá construir um site onde todos os caminhos levem a determinada página de venda.
O que é que pretende que o seu visitante faça?
Quando tiver a resposta a esta questão, todas as palavras do seu site devem ser dirigidas para esse objectivo.
Alguns exemplos de objectivos que pode traçar são:
- Venda directa de um produto
- Venda de um produto dos programas de afiliados
- Gerar uma lead para fazer vendas mais tarde
- Convidar um download de um software ou de um e-book
- Vender os seus serviços profissionais (exemplo: tradutor, professor, consultor)
Tem de pensar realmente naquilo que pretende para o seu site, porque só assim se poderá focar no objectivo e caminhar em direcção ao sucesso.
Se está a tentar vender os seus serviços, por um lado, e por outro está a querer vender publicidade de terceiros, será complicado seguir uma linha orientadora para o site. Umas vezes está a fazer uma coisa, outras vezes está a fazer outra e torna-se muito mais complicado gerir todas as ofertas e levar os visitantes para o sítio que pretende.
Criar a Necessidade e Resolver o Problema
Depois de ter o objectivo definido, é preciso criar o texto para que o visitante sinta mais a sua necessidade e para que você lhe resolva o problema com o seu objectivo.
É um webmaster e quer vender os seus serviços? Crie um site que demonstre todas as vantagens que uma empresa tem em estar presente na internet e no final peça-lhes o contacto para que possa ser a pessoa certa para os colocar online, com um site económico e profissional. É tão simples quanto isto. Nos artigos seguintes vai aprender como criar todas as secções de uma página que faça a pré-venda e a venda com sucesso.
Tudo é importante:
- O objectivo
- O título
- Os cabeçalhos
- Os parágrafos iniciais
- Os parágrafos finais
- O corpo do texto
No próximo artigo vai aprender como escrever para o seu visitante ideal, com a pré-venda e a venda de um conteúdo de sucesso.
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